重新定义价值主张——如家上市

如家上市了，发行价 13.8，开盘 22。沈南鹏又赚了一笔.

在 2005 年 4 月的哈佛《商业评论》上，就介绍了法国雅高酒店的高成长秘方，和如家一样（如家从 2002 年开店，我现在无法判断业务模式是谁先提出来的），取消大堂，取消早餐，取消浴缸...取消很多顾客其实不那么看中的服务，但是在舒适和整洁上，要做到比传统经济型酒店高一个档次，这样成本还能保证和经济型酒店差不多。既不是廉价旅舍，也不是经济型酒店，通过重新定义客户的价值主张，雅高和如家避开了众多竞争者，开辟了一个全新的市场，并从低端和中端都吸引了大批用户。很有名的西南航空也是类似，取消头等舱，往返机票、空中午餐等等..

所以要去纳斯达克上市未必非 TMT 不可，如果你手头有传统行业资源，从国外 copy 好的业务模式，找到高增长的途径，也是前途无限哦。不过相比较 IT 行业，传统行业的固定资产和存货成本的需求可能要高一些，比如开酒店，对创业者的财务能力和经营要求就很高；这好像正是 IT 精英缺乏的。hoho

说起来这本《商业评论》购买也很有意思。上上周末出门买酒，送给佳盛做结婚礼物的——红方显得廉价，芝华士包装银灿灿的看起来俗，于是计划买两瓶黑方。找了好几家店都没有，最后去西外华堂，路上经过西直门卖过期刊物的，发现居然有商业评论，于是 100 元买了 7 本。可以好好看一阵子了，打算以后不定期去买。

其实我骨子里并不是那么 IT 化，我认为，不管是做 web2.0 社区还是卖洗发水，其商业本质都是一样的。