企业邮箱的未来

qyb 发表于 2015-01-22 23:03:46

这个产品如果想做大，必须跳出邮箱圈子，去做新的市场。我一直在考虑的是，把邮箱、网盘、IM等打包，将来再加上在线编辑文档、表格，形成一个新的品类。

因为办公电子邮件本质上是协同工具。扩大市场过程中，面临的竞争对手横向看，包括了 OA，IM；纵向看，也有打包在生产力套件中的 Office/Office 365。一方面忽视其它行业，有可能遭遇其它行业产品扩张中带来的打击；另一方面是不是主动出击，打击其它行业呢？

一个例子是独立的企业网盘（EFSS）市场，按照 Gartner 的观察，独立EFSS产品概念将在3-5年后消失，融合进入其它产品里。Dropbox 收购了 Hackpad（实时文档协同编辑）、CloudOn（文档编辑，这两天刚刚收购）；Box 收购了 Crocodoc，推出了 Notes

所以说这个新的品类，姑且称之为协同办公套件，目前可见的竞争对手只有微软。邮箱+网盘+IM，私有云可以降维打击现在的邮件厂商和网盘厂商、包括增加 sendcloud 的外发网关服务。

融资路径可以考虑先融一轮A+，磨合团队、产品。私有云在这个过程里是养渠道做收入的
OneAPM 的模式中也包括了私有云部署，我觉得在中国做企业服务，这个是避免不了的

公有云这一轮积累付费license到10w

B轮C轮融资就砸钱做市场营销、激励渠道，拼着亏损把市场占住，把独立邮箱这个产品概念打死。标配必须Email+存储+IM+在线协同编辑+ifaxin 合一的产品。

D轮融资再收一轮渠道，销售收入翻翻，100万付费用户+2000万免费用户，办公套件市场No.1